廣東玩具告別代工模式尋求出海新路徑

作為全球最大的玩具生產(chǎn)和出口國(guó)，我國(guó)長(zhǎng)期處于全球玩具市場(chǎng)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國(guó)實(shí)現(xiàn)玩具出口額180.27億美元。近日，記者走進(jìn)我國(guó)重要玩具生產(chǎn)基地廣東了解到，多家玩具企業(yè)通過(guò)加入國(guó)潮元素、采用環(huán)保材料等方式增加產(chǎn)品吸引力、提升產(chǎn)品質(zhì)量，并將以往的簡(jiǎn)單代工轉(zhuǎn)換為不斷推出自有品牌，加速夯實(shí)在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

個(gè)性設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

“青花瓷”“兵馬俑”“霧野仙蹤”……每當(dāng)廣東哈一代玩具股份有限公司推出一款國(guó)潮玩具，總能給客戶留下深刻印象。

“‘兵馬俑’系列玩偶一經(jīng)推出就很受歡迎。”該公司銷售副總監(jiān)許曼萍向記者展示了小小“兵馬俑”玩偶的諸多設(shè)計(jì)元素。玩偶不僅使用麂皮絨材質(zhì)和燙金工藝增加質(zhì)感，在造型設(shè)計(jì)上也高度還原了古代兵馬俑的各個(gè)細(xì)節(jié)：士兵和將軍的盔甲類型不同，均可脫卸；士兵的發(fā)髻在兩側(cè)，將軍的發(fā)髻在頭頂……

加入國(guó)潮元素，是廣東一些企業(yè)保持產(chǎn)品獨(dú)特性、增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。與此同時(shí)，更綠色、更環(huán)保的產(chǎn)品也更容易受到市場(chǎng)青睞。

通過(guò)將各式毛絨“蔬菜”下鍋“翻炒”，東莞市源康玩具制造有限公司在廣交會(huì)上吸引了大批境內(nèi)外采購(gòu)商咨詢。該公司外貿(mào)主管李霞向記者介紹，公司生產(chǎn)的毛絨玩具所用的材料，均經(jīng)過(guò)了OEKO環(huán)保認(rèn)證，即確保產(chǎn)品不會(huì)影響人類和生態(tài)環(huán)境的健康和安全。

“每年要求產(chǎn)品通過(guò)該認(rèn)證的外商越來(lái)越多。”在李霞看來(lái)，綠色化已經(jīng)成為玩具制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向之一，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手。

依靠自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)“突圍”

汕頭市烽成佳貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭凱松深切感受到新興勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)玩具制造企業(yè)帶來(lái)的影響。“在勞動(dòng)力成本上，我們的優(yōu)勢(shì)正在減弱，必須在自主研發(fā)這條路上下功夫。”鄭凱松介紹，作為擁有源頭工廠的“工貿(mào)一體”企業(yè)，烽成佳有效節(jié)約資源、控制成本，商品在行業(yè)內(nèi)比同類型便宜5%。

以生產(chǎn)小顆粒拼裝積木為主的汕頭華達(dá)玩具實(shí)業(yè)有限公司，銷售額實(shí)現(xiàn)了25%至30%的年增長(zhǎng)。該公司營(yíng)銷副總經(jīng)理陳曉偉坦言，實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)并不輕松，在國(guó)際市場(chǎng)上，公司團(tuán)隊(duì)每時(shí)每刻都在打“突圍”之戰(zhàn)。

“在小顆粒拼裝積木這一行業(yè)，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤為關(guān)鍵。”陳曉偉表示，很多國(guó)外的大品牌玩具企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)地位，并且非常重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)，保持特色鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，才能增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

抓住機(jī)遇立足海外市場(chǎng)

“中小企業(yè)想要打開(kāi)海外市場(chǎng)，要有百分百的誠(chéng)信和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力。”東莞鼎漫玩具禮品有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)飛向記者講述了企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的不易：“參加大型展會(huì)是企業(yè)直接獲取客戶的最好機(jī)會(huì)，但中小型企業(yè)沒(méi)有那么高的名氣，只能硬著頭皮遞名片。”黃衛(wèi)飛表示，要習(xí)慣無(wú)數(shù)次被拒絕，才能嬴得機(jī)會(huì)，收獲認(rèn)可。

黃衛(wèi)飛向記者介紹了公司與海外客戶的合作模式：以一年為期，每月向客戶提供3000套玩具，一年共提供3.6萬(wàn)套，以賣掉的實(shí)際套數(shù)結(jié)賬，賣不完的玩具自行處理或報(bào)廢。“我們靠著這種需要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方式，2023年收獲了兩個(gè)固定客戶，平均每個(gè)客戶一年有6筆訂單。”黃衛(wèi)飛說(shuō)。

“通過(guò)參加廣交會(huì)等專業(yè)展會(huì)，我們新增了很多商超客戶和品牌選品客戶。”東莞市俊歐玩具有限公司銷售總監(jiān)陳明歡表示，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，是每家玩具制造企業(yè)都要面對(duì)的課題。“希望以后能生產(chǎn)出更多具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的玩具產(chǎn)品，立足海外市場(chǎng)。”陳明歡說(shuō)。