隨著數實融合的不斷深入，各行各業均掀起了數字化轉型的新浪潮，在營銷領域，諸多品牌也在積極擁抱AI等新型技術，率先開啟了創意營銷新紀元。AI營銷新時代，教育行業在品牌營銷過程中也正面臨著有效線索少、投放成本高、投放效果差、線索轉化低等現實難題，如何借助前沿技術和方案解決營銷痛點，實現業務新增長，成為行業共識。為更好的助力品牌營銷，百度營銷創新打造了一套適配生成式AI時代的營銷方法論-“營銷科學AIA”，通過數據科學，驅動營銷決策，為企業帶來了更多增長可能。
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作為一家主營業務公務員培訓的機構，科信教育以全面升級的“營銷科學AIA”方法論為指導，通過百度觀星盤了解機會人群的需求變化，并結合百度商業產品和AIGC工具，不斷調整投放策略，對歷史投放數據進行分人群流轉評估，最終以品效協同的方式，實現了全鏈路人群流轉優化，讓招生量翻了一倍，大幅提升了區域市場業務占有率。
打造品牌營銷新范式，助力構建業務增長飛輪
眾所周知，近年來，越來越多的人選擇參加公務員考試，“上岸”成為人們就業的優先選擇。與此同時，教育行業中多家企業深陷經營危機，諸多教育品牌的信任度和影響力均在下降，單從遼寧地區來看，預計將釋放出6%到10%的市場份額，在行業需求增加和區域競爭降低的大背景下，科信教育也迎來了新的發展機遇。
然而，盡管品牌營銷預算不斷增加，但展現量、點擊率等流量指標均同比下降，包括有效咨詢成本上揚，線性轉化效果不佳等營銷現狀，成為困擾科信教育業務發展的關鍵問題。如何快速找到優化方向，進而獲取更多流量、關注、認可和線索，迫在眉睫。
百度營銷科學AIA通過AI智能數據驅動用戶全鏈經營，助力科信教育實現了從機會人群到認知人群、興趣人群、互動人群、轉化人群等全路徑的人群流轉提升，為其構建了品牌資產增長全鏈循環飛輪，成功實現了品牌確定性增長。比如，在機會人群到認知人群階段，行業目標用戶的關注點及決策路徑均有變化，其重新設置了流量分配方式。
可以說，“營銷科學AIA”以更懂AI的營銷科學，從用戶的行為、意圖、心智入手，升級成為了數據量級更大、數據質量更高的“品牌營銷工具”。其通過科學分層與人群管理方法，根據不同人群決策路徑的非線性流轉結果，有針對性的配置了營銷策略，不僅深度挖掘了數據價值，還重構了企業營銷全鏈路，賦能商家長效經營的同時，也從投放、線索、轉化等多維度發力，助力企業實現品牌資產增長，打造了品牌營銷新范式。
重構營銷產業生態，讓AI“管家式服務”觸手可及
從執行實施的角度看，百度營銷科學AIA依托切實可行的營銷策略，在打開流量入口、增加品牌配比、AIGC提效、提升流轉效率等方面成功助力科信教育完成了品牌營銷進化。展開來講，在打開流量入口方面，百度營銷一方面小批量嘗試調整流量獲取的布局，讓預算、匹配、定向與獲取的流量價值逐步匹配，一方面說服客戶在百度端進行自然流量內容沉淀，后續品牌亦可以此進行長效經營，包括淡季亦可持續進行內容布局。
在增加品牌配比方面，百度營銷通過給樣式新穎的數字人配置一鍵咨詢率高的通用詞，攔截流量提升了27%，點擊觸達提升了34%，意向互動提升了43%，再輔以口碑運營，增加了興趣人群的正向引導，進一步提升了品牌信任空間；在AIGC提效方面，百度營銷通過AIGC物料、擎舵創意更新、套電機器人等多途徑多形式提高了年輕群體的點擊率，包括咨詢接待完成率、轉化率、響應能力、變線能力等均得以大幅提升。
同時，百度營銷還通過一鍵咨詢樣式配比、信息流喚醒、精細運維等形式進一步提升了科信教育的人群流轉效率，取得的效果也是顯而易見的。在“營銷科學AIA”的加持下，科信教育的消費提升了122%，線索有效提升了201.3%，線索轉化提升了36.8%，招生數量翻了一番，全方面提升了各個環節的指標，助力科信教育完成營銷策略優化、實現品牌破圈的同時，其也為教育行業營銷提效樹立了樣板，助力了行業高質量發展。
AI新時代，科學營銷是品牌實現新增長的重要引擎。百度營銷正在持續釋放自身價值，其創新打造的AI Native商業全景應用，融合了營銷科學AIA方法論、“洞察力、連接力、服務力、技術力”四大能力和“品牌、內容、效果、經營”四大場景，用AI原生思維全方位重構了商業新生態，幫助企業從品牌營銷到生意增長，開啟了營銷新時代。
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