天天熱頭條丨白酒經(jīng)銷商應(yīng)該重新改變自己的觀念！

【資料圖】

旺季到來，白酒迎來春天綻放的時(shí)刻，根據(jù)中秋節(jié)的終端商的白酒銷量出現(xiàn)不同層次的下滑，酒水代理商信心不足。白酒銷量下滑對(duì)于酒水代理商而言，已經(jīng)成為常態(tài)，因此對(duì)市場(chǎng)的變化酒水招商企業(yè)應(yīng)用更加理性的眼光看待，通過調(diào)查，終端商的庫(kù)存相對(duì)較大，對(duì)春節(jié)的銷量有一定的影響。從終端市場(chǎng)氛圍表現(xiàn)來看，明顯感受到酒水加盟終端商需要提高產(chǎn)品鋪貨率，提升產(chǎn)品曝光率，提升品牌的活躍度，增加與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。

通過與終端店的交流，各家酒企在日常的營(yíng)銷工作中，重視對(duì)酒水代理的培育，同步開展相應(yīng)的消費(fèi)者促銷活動(dòng)和消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，不放過任何一個(gè)節(jié)慶假日進(jìn)行品牌的宣傳造勢(shì)。同質(zhì)化營(yíng)銷嚴(yán)重的時(shí)代，無(wú)論酒水招商是否有效，都需要企業(yè)拿出真金白銀進(jìn)行市場(chǎng)投入。從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來看，酒水加盟是各終端商常態(tài)的營(yíng)銷工作之一，標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)過去較高，這個(gè)時(shí)期酒水代理商并沒有給市場(chǎng)銷售帶來更大的驚喜。

新一輪的廠商關(guān)系是“廠商一體化+聯(lián)營(yíng)體模式”，企業(yè)酒水招商，共享的營(yíng)收方式構(gòu)建商業(yè)平臺(tái)，市場(chǎng)是消費(fèi)者的，不是廠家或商家的，廠家向上進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)新核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，商家向下進(jìn)行深度分銷，整合優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)渠道，鼓勵(lì)酒水加盟終端商，廠商一體化是將雙方的優(yōu)勢(shì)集合成一點(diǎn)，推動(dòng)市場(chǎng)變革升級(jí)。

現(xiàn)階段市場(chǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)滿天飛，網(wǎng)上一查一大堆，這個(gè)時(shí)代是營(yíng)銷泛濫的時(shí)代;道理都明白，有幾個(gè)能夠完全理解并付出行動(dòng)的，有幾個(gè)企業(yè)能夠貫徹到底，有幾個(gè)企業(yè)能將制定的跟蹤、檢核、反饋、再跟進(jìn)按照標(biāo)準(zhǔn)流程效果執(zhí)行的;這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者是市場(chǎng)發(fā)生變化的實(shí)力推動(dòng)力。

行業(yè)調(diào)整期企業(yè)需要修煉內(nèi)功，行業(yè)反彈期更需要企業(yè)升級(jí)，經(jīng)過一段時(shí)間的休整，滿血復(fù)活，往往這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的直接傷害是大的，看的就是企業(yè)內(nèi)功升級(jí)系統(tǒng)和執(zhí)行力系統(tǒng)的構(gòu)建。還有就是企業(yè)的韌勁，上下同欲者勝，清晰地判斷、理解、分析、策略、落地執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)輔助幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。（來源：酒商網(wǎng)JiuS）

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