【天天新視野】經銷商怎么把產品深度分銷到終端去？

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產品要有銷量就是要提高產品覆蓋率，那么怎么提高這個覆蓋率哪？

首先，我們在問一下自己產品為什么沒有進到店里去，是產品利潤低，還是陳列位置的問題，還是政策沒有惠及，福利沒有兌現，這個都有去了解，然后做出應對方案。

第二，做到拜訪，把客戶細分化，把客戶分為ABCD等級客戶，比如一個月銷售幾件的客戶劃分D級客戶，像這類客戶一個月拜訪一次就行，同樣以此類推，根據自己的銷售周期去拜訪，從而提高拜訪，不落單，不空單，以免造成規劃不當影響銷售。

在做覆蓋的基礎上怎么去做好推廣？

1，加強團隊推廣人員，在好做好產品陳列的同時，也要不斷增加終端的推廣人員，讓產品去說話，主動去觸及消費者，從而成交。能過不同的宣傳方式，讓產品觸達消費者，這也是高水平的推廣方式。在競爭激烈的市場環境下，要想做好銷量就是做好主動出擊，現在市場上不缺產品，你不做，競爭對手就去做，所以在觸達消費環節上有采取不同的方式，一時間，給消費者傳達出自己的產品信息去。

2、為核心網點做賦能。高水平的深度分銷，有質量的，在網點上下功夫，讓每一顆子彈都是有效的。我們要為當地的核心網點，比如流通大戶，酒店在大戶，團購大戶等做賦能，傳播與推廣。

總之，以覆蓋為基礎的傳統深度分銷是經銷商的基本盤，經銷商只有在覆蓋的基礎上做好推廣才是未來發展的必由之路。（來源：經銷商論壇）

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