【環球新要聞】白酒招商企業該如何選擇代理商？

(資料圖片僅供參考)

隨著白酒市場的發展，白酒行業也在發生著變化，白酒招商企業選擇合適的代理商至關重要。該如何選擇屬于自己品牌的代理商呢？可以從以下幾點入手：

第 一，白酒代理商的網絡。代理商的網絡是不是強大，對于白酒招商企業來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費品，對于快速消費品來說，網絡和渠道是至關重要的，要不也不會有”終端制勝”。”渠道為王”的營銷觀念。如果代理商的網絡比較強大的話，企業可以利用代理商的渠道迅速而且有效地推廣產品，迅速占領市場。

第二，代理商的理念。如果白酒代理商的經營理念能夠和白酒招商企業的經營理念相吻合的話，在后期產品的推廣上，代理商就能夠很快地接受和理解企業的經營理念，那么企業和代理商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助于企業產品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實現企業和代理商各自的利潤。

第三，白酒代理商的誠信。代理商的誠信不只是對白酒招商企業有一定的影響，同時對下游的批發商以及網絡的建設等方面都起到至關重要的作用。企業的運作以及對某一個產品的運作都是長線運作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，企業要想長期占有某一個市場， 代理商必須誠信。如果代理商的誠信出了問題，就會影響到下游批發商和整個銷售網絡，也就會危及企業的產品銷售工作。

第四，白酒代理商的實力。資金實力是代理商的基礎能力，一個代理商的資金實力可以不是非常大，但在運作時有過人之處，那么，在后期的銷售過程中，這樣的代理商就可以由資金的弱勢變為強勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎。代理商其他的實力，比如配送能力等也是白酒招商企業必須要考慮的，而且這些都是基礎的實力。（來源：酒商網JiuS）

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