焦點精選！開年開工后，經(jīng)銷商必做的六件事！

春節(jié)對于每個經(jīng)銷商來說都是至關重要，因此，當春節(jié)到來之際，所有的工作重要都放在了銷量之上，從而忽略了其他的事情。但是，當春節(jié)過后，旺季結束，等待經(jīng)銷商的并不是節(jié)后的放松。那么，經(jīng)銷商該做些什么呢？

(資料圖片)

在快消品行業(yè)中，雖然銷售有淡旺季之分，但是，經(jīng)銷商工作卻不分淡旺季，所謂的淡旺季，也只是工作的重心不同。因此，合理安排合理安排不同時期的工作重點，在合適時抓合適的事情，是非常重要的事。而春節(jié)之后，經(jīng)銷商面臨的工作中心發(fā)生便宜，不在是銷量的是壓力，而是解決旺季之后后遺癥的綜合壓力。那么，經(jīng)銷商究竟要解決什么問題呢？

1、解決庫存問題

庫存問題對于經(jīng)銷商來說是一個難題，也是首先要解決的問題。在春節(jié)期間，經(jīng)銷商為了保證有充足的貨源來保證銷售，因此，都會大批量的壓貨。但是，無論是主動還是被動，很少有經(jīng)銷商真正做到合理的庫存。因此，在春節(jié)之后，經(jīng)銷商是首先要做的是解決庫存問題，讓自己的庫存保持一個安全范圍內(nèi)。

首先，經(jīng)銷商要通過合理的計劃，來保證現(xiàn)在庫存的科學合理，對于多出的庫存產(chǎn)品，要通過一系列活動，將庫存清楚，從而保證庫存的安全。經(jīng)銷商要及時的統(tǒng)計終端庫存以及倉庫庫存，通過分析明白當下能夠吃掉的庫存，對于多出來的庫存，可以通過促銷活動、向廠家退換貨，或者是調劑等方式，并且根據(jù)實際情況拿出合適的處理方式，從而保證庫存的安全。

2、總結春節(jié)的得失

俗話說，溫故而知新，對于快消品行業(yè)同樣適用，只有不斷的總結得失，才能解決自己遇到的問題，提高自己的能力，為自己以后的發(fā)展奠定堅實的基礎。因此，在春節(jié)結束后，經(jīng)銷商要及時的召開管理層總結會議。會議主題就是回顧和總結過去一年以及春節(jié)市場的得失。

經(jīng)銷商通過總結會議可以了解什么樣的產(chǎn)品消費者接受度高，動銷快，什么樣的產(chǎn)品終端滯銷，通過數(shù)據(jù)分析，找到自己的營利點以及損失點。同時，還要了解競爭對手的各種活動，以及取得的結果。還要統(tǒng)計終端數(shù)量以及銷售情況，找到自己的核心門店。這些數(shù)據(jù)對于經(jīng)銷商后期的發(fā)展至關重要，通過這些數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商能夠快速地實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，制定出針對性策略，為后續(xù)的市場擴張，打下了堅實基礎。

3、制定新的一年計劃

春節(jié)雖然過去，這只意味著過去一年的結束，而2023年的生意才剛剛開始，因此，經(jīng)銷商要搶先制定新的一年銷售計劃。但是，新的計劃不是隨隨便便的制定，而是要根據(jù)去年的銷售情況以及春節(jié)期間的銷售及利潤達成情況來制定的。

經(jīng)銷商可以根據(jù)春節(jié)的業(yè)績達成情況來合理的調整計劃，若是銷售業(yè)績沒有完成既定目標，就需要及時的調整，若時超額完成計劃，就可以適當?shù)脑黾幽繕?，這樣才能保證全年的銷售業(yè)績合理進行。當然，在制定計劃時要做到量化到人，同時，也要制定相應的促銷策略和執(zhí)行方案。要將年度目標認為分解到每個人，每個月，并且落實到位，這樣才能保證計劃的有序進行。

4、培養(yǎng)人才

想要將生意做大，銷量增高，就離不開人才的努力。而春節(jié)過后往往是人員流動大的時候，因此，經(jīng)銷商還要注重人員的盤點以及培訓。

在春節(jié)過后，經(jīng)銷商首先對現(xiàn)有人員進行梳理，盤點。并且根據(jù)人員情況，制定相應的補充計劃和培訓計劃。經(jīng)銷商可以制定相應的人員晉升機制，讓員工看到自己的前途，清晰的明白，只要自己足夠努力，就能夠走的更高、更遠。同時，也要制定相應的培訓計劃，包括管理層培訓、高潛力人才培養(yǎng)、季度培訓計劃以及工作能力等方面的培訓，從而提高員工能力，完成人員體系的建設。

同時，還要制定相應的激勵政策以及考核制度，并且落實到位，執(zhí)行到底，從而提高員工的積極性和凝聚力。

5、鼓舞士氣

經(jīng)歷過春節(jié)旺季以及春節(jié)假期后，很多員工還處在節(jié)后綜合癥中，精神疲憊，士氣低落，心思還沒有完全回歸到工作中。因此，經(jīng)銷商要及時的鼓舞士氣，提高員工的積極性，從而搶先一步恢復力量，開拓市場。

經(jīng)銷商可以召開內(nèi)部表彰大會，對春節(jié)期間員工進行表彰和獎勵，同時，制定新的目標和獎勵政策，從而振作員工士氣，提高員工積極性。同時，對于工作節(jié)奏，也要及時的調整嗎，既不能太過緊繃，也不能完全放松，要循環(huán)漸進，逐步的恢復到正常工作軌道來。

6、調整公司的運營標準

春節(jié)過年，新的開始，經(jīng)銷商要及時對公司以及終端門店進行調整梳理，設備、門面等該換換，該修修。對于陳列要及時的調整，保持商品的整理、干凈以及分類齊全。要及時地對異常貨物進行處理，比如說臨期、過期食品、包裝損壞商品等，還要及時的退貨，降低自己的財務風險，提高經(jīng)營能力。

新的一年已經(jīng)開始，只有快速的解決春節(jié)遺留問題，才能將所有精力放在新的征程中，因此，經(jīng)銷商要緊抓年后這一段時間，及時的處理自己遇到的問題，這樣才能在新的一年中取得良好的業(yè)績和利潤。（來源：食品快爆）

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