環球關注：各大酒企經銷商大會連續召開，釋放了2023哪些信號？

2022年，中國白酒經歷了不平凡的一年，白酒酒企作為不能缺失的力量，在其中承擔著十分重要的角色，隨著2023年的到來，酒企們一年一度的經銷商大會接連召開，讓我們一起來看看上市酒企們2022年成績如何，2023年又有何新動態，指引著行業向何方，釋放了哪些信號。

從經銷商大會數據，看2022年白酒行業發展狀況

(資料圖)

回顧2022年，對于白酒行業來說并不容易，不少上市酒企是在準確把握發展的歷史方位和形勢任務，堅定保持戰略定力的前提下，獲得了穩健增長的發展態勢，向社會各界交上了一份合格的答卷。

從業績表現來看，據悉，龍頭茅臺集團（不含習酒）在2022年預計實現營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同 比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。另據12月29日貴州茅臺發布的年度業績預告，預計全年實現營業總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預計實現凈利潤626億元，同比增長19.33%左右；五糧液2022年前三季度實現營收557.80億元，同比增長12.19%；實現凈利潤199.89億元，同比增長15.36%；汾酒經營業績再創歷史新高，數據顯示，該公司前三季度營業收入221.44億元，同比增長了28.32%，凈利潤實現71.08億元，同比增長了45.7%，僅僅用了9個月的時間，就超過了2021年的全年業績。“汾酒速度”足以驚艷市場。

此外，郎酒與習酒都跨入了營收200億陣營，醬香如此，其他香型和產區的龍頭企業，也在2022年獲得不俗業績。其中，劍南春為154.2億元，西鳳酒為84.29億元。此外，瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份等，從2022年前三季度的營收上分析，增長都在20%以上。

除了亮眼的業績外，各大酒企的市場拓展成果也頗為亮眼，如2022年，茅臺升級第三代茅臺酒專賣店1363家；茅臺文化體驗館驗收10家；醬香系列酒體驗中心162家；全年舉辦茅粉節15場；“i茅臺”數字營銷平臺，已經擁有超3000萬注冊用戶；市場拓展上，汾酒可控終端數量突破了112萬家，長江以南市場實現了穩步突破，同比增幅超過50%，同時在青花汾酒上持續保持高質量增長的態勢，積極推動了限量版玻汾在范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進，共同發展的重要目標基本實現。

各大酒企經銷商大會，為2023釋放了哪些信號？

年末各酒企經銷商大會上釋放的信號，或成為2023年酒業發展主基調。

首先，關于廠商共贏。多年來，廠商關系一直是酒業發展的重要話題，在各大酒企的經銷商大會中，廠商關系依舊是重要議題。其中，茅臺提出“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；五糧液強調構建更加緊密的廠商命運共同體是五糧液2023年營銷方針重要組成部分；汾酒也堅持構建以提高經銷商盈利水平為導向的利潤分配機制。此外，貴州習酒在“致經銷商朋友的一封信”中強調，2022年銷售收入超過200億元，這是廠商同心、團結奮斗、互助共贏的結果，可見經銷商對于酒企的重要性日益凸顯。除了收益外，洋河還將推動廠商共生4.0的造血階段，切實為經銷商解決難點痛點，提高經銷商的參與感、獲得感、成就感、幸福感，提升經銷商的期待指數、信任指數、滿意指數、幸福指數。

其次，關于高質量發展。伴隨著酒企的規模變大，行業競爭加劇，不少名優酒企開始進入精細化高質量發展階段。國臺提出，將在2023年優化提升市場布局、經銷商網絡結構，擴大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點，規范創新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經銷商合作全周期兩個維度，持續優化市場支持服務保障管理體系，向精準有力的標準靠攏。與此同時，據悉，汾酒已經暫停了經銷商名額的新增，旨在基于超千家的專賣店，提供精細化服務。在新的業績預告中，汾酒提到可掌控的終端數量已經突破112萬家，之后一項重要的工作就是加速市場管理的升級，實現終端動銷的可視化溯源管理。

第三，關于產品。在消費升級的驅使下，單一產品已經不能滿足消費者需求，各大廠商都開始著力系列產品的打造。茅臺醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬、茅臺迎賓酒、貴州大曲。茅臺1935定位于千元價格帶，推出僅一年，年銷售高達43億，離打造百億級大單品的目標越來越近。國臺也表示，將根據不同的產品定位、消費者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品的產品集群，分產品、分渠道、分團隊服務和管理市場。

對于白酒行業來說，2023年是蘊含著蓬勃發展偉力的一年，是有著美好發展前景的一年，2023年酒企們到底會作何表現，讓我們拭目以待。（來源：各大酒企）

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