年銷42億的茅臺1935，做對了什么？

問世不到一年，營收超過42億元，性缺貨，不少經銷商配額告罄。這就是茅臺1935，一款站穩千元價格帶的醬酒新品。

(資料圖)

作為一款新品白酒，茅臺1935曾經站上過1800元每瓶的價格高位，即使是當前，其成交價也穩定在1300元左右。為何它能如此火熱？對于千元價格帶布局有何參考價值？對此，大家酒評深入市場，走訪經銷商進行調查。

茅臺1935的火熱，在情理之中

“茅臺1935能如此火熱，我覺得重要的原因是它屬于茅臺股份有限公司。是茅臺的嫡系產品。”作為茅臺的二代產品，茅臺1935依托于茅臺品牌，剛剛推出就自帶茅臺光環，銷售渠道和消費者認可度都相當之高。

“茅臺1935的品牌文化也很獨特。它采用很喜慶的中國紅配色，寓意與喜事相逢、與美好相遇。在茅臺1935的產品細節上，處處都能看到獨特的藝術形式。這樣的品牌文化契合人們對當下美好生活的期待，商務宴請和婚宴消費也特別適合。”

而對于經銷商而言，茅臺1935利潤空間很高，一直都是順價銷售，渠道商們都愿意代理。“茅臺1935的成交價格到過1800元，近的成交價也在1300左右，這樣的成交價格給了經銷商很大的利潤空間。而且這款酒不愁賣，大家都喜歡。”

“廠商政策方面，今年沒有特別多的活動。但對于一類企業（5000萬營收以上），茅臺1935還是有一個買贈活動和晚宴答謝的。總體上，目前茅臺1935實行配額制，第四季度已經明確表示不會增量了。這也是為了穩定價格體系。”

茅臺1935有品牌背書、有創意文化、有利潤空間、更有市場支持，銷售火熱也就在情理之中。

茅臺1935，能否一路長紅？

其實長久以來，關于茅臺1935的討論有很多，對它的評價也是毀譽參半。有人認為茅臺1935酒質一般，無法與國窖1573、普五、青花郎等競品相提并論，其價格波動也比較大，目前堪堪順價銷售。有的人則認為，依托茅臺品牌背書，茅臺1935上市不足一年就拿下了42億的銷售額，足見其潛力及價值，前景十分廣闊。

那么，茅臺1935未來到底能不能持續走紅市場呢？

白酒分析人士歐陽千里認為：“1300元以上價格帶是酒業高端產品的象征，不過很多都‘有價無市’，茅臺1935不僅迅速站穩了這個區段，還迅速成為貴州茅臺穩增長的重要支撐之一。”

“金杯銀杯不如消費者的口碑，在消費者用千元鈔票能夠買到的同檔次名酒候選產品中，茅臺1935系出名門讓買單人很有面子，品牌內涵給人以正能量鼓舞，良好的消費體驗是這款產品贏得廣泛復購的核心邏輯所在。”酒業專家肖竹青說。

從目前茅臺1935的價格表現來看，其1300元左右的成交價依然高于市場指導價，屬于順價銷售。而從沖上到基本平穩，它的價值已經得到了價格的強力支撐。從茅臺1935的渠道表現來看，多個地區市場缺貨，不少經銷商配額也都已清零。這表明茅臺1935仍然被渠道和消費者熱捧。

綜上所述，茅臺1935系出名門、價格堅挺、渠道表現良好。從長遠角度看依然保持著不錯的發展潛力，值得被看好。茅臺1935的成功，也為那些試圖進軍千元價格帶的產品提供了一定的運營參考。比如強有力的渠道策略、較高的利潤空間、新穎的文化表達，這些要素對于一款爆品的誕生意義重大。當然，更重要的，恐怕還是得有一個靠得住的母品牌。（來源：大家酒評）

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